Сергей Макшеев
Эксперт по управлению коммерческой деятельностью

Эксперт по управлению коммерческой деятельностью с большим практическим опытом,
личным примером эффективной работы и наставничества.
Почему нужно выбрать меня?
Опыт управления коммерческой деятельностью, маркетинговыми коммуникациями и многоуровневыми проектами, которые задавали тренд для роста и развития компании. Команды под моим руководством стремятся вперед, опережают своих конкурентов.
28.5%
Рост выручки
Среднегодовой темп за 10 лет
Рентабельность: 25%
Доля материалов: 35%
19.5%
Конверсия лидов
Генерация лидов: ▲ 7,5% ежеквартально
35%
Доля рынка
0 - 35% за 4 года
Нефтегаз: 0 - 15% (2021)
Лидер рынка
55.9%
NPS
По итогам 2021 года
Рекламации: ▼ 14%
Опыт работы > 10 лет
2025
Head of key account management
Yandex

Управление командами менеджеров и аналитиков

Ответственность за достижение показателей группы

Оптимизация и повышение эффективности бизнес-процессов

Поиск, разработка и внедрение инструментов влияния на показатели

Участие в мероприятиях с представителями бизнес-сообществ

2023
Category Development Manager
ВсеИнструменты.ру

Управление развитием категории «Инструменты»

Исследование и анализ рынка

Планирование и реализация долгосрочных стратегий

развития категории

Управление взаимоотношениями с поставщиками

Разработка стратегий позиционирования для категории

Маркетинговые и рекламные компании для продуктовых групп

Расширение ответственной категории

Расчет прогнозов

Управление финансовыми показателями

2022
Коммерческий директор / Генеральный директор
ООО "Завод Ангстрем"
Разработка коммерческой стратегии
Разработка продуктовой стратегии 2020-25
Интеграция цифровой концепции в свойства продукта
Комплексное управление проектами key lead
Трансформация ключевого этапа воронки в цифровой вид
Исследование рынка, анализ угроз и возможностей
Внедрение сквозной бизнес-аналитики
Внедрение комплексных, вертикально-ориентированных KPI
Создание, управление и обучение эффективной команды
Разработка системы подбора кадров
Разработка программ адаптации
Управление отношениями с клиентами (уровень CxO)
Саммиты с лидерами промышленной отрасли
Участие в ПМЭФ в роли эксперта от МСП

Автоматизация бизнес-процессов:
- электронный обмен данными
- система управления проектами
- автоматизация CRM
- корпоративный мессенджер
- сервис планирования мероприятий
- сквозная бизнес-аналитика

2021:
Лучшее предприятие отрасли (по данным ЦАИ)
2020:
Рост финансовых показателей в условиях распространения COVID-19
Лучшее промышленное предприятие
2019:
- 6 из 12 месяцев рекордные
- 3 из 4 кварталов рекордные *
* - с момента основания в 1992
2017
Руководитель отдела продаж и маркетинга
ООО "Завод Ангстрем"
Разработка и контроль выполнения планов продаж
Формирование проектных продаж
Комплексное управление проектами key lead
Внедрение гибридной концепции мотивации
Разработка воронок продаж
Создание и развитие дистрибьюторской сети
Разработка и исполнение плана маркетинговой стратегии
Проведение исследований
Создание Brand book
Внедрение директ-маркетинга
Проектирование сайта
Внедрение программ лояльности
Подбор и обучение новых специалистов
Командообразование

2017:
«Лучший экспортер» среди субъектов МСП
2016:
Дипломом мэрии города «Человек труда — сила, надежда и доблесть»
2013
Ведущий специалист по продажам
ООО "Завод Ангстрем"
2010
Образование > 10 курсов
Курсы для лидеров. Цикл менеджмента.
YaKnow Leadership Academy
2024
Управление цифровыми проектами

Яндекс Практикум

2023
Marketing in a digital world
University of Illinois
2022
Искусство презентации
Британская высшая школа дизайна
2022
Процессы и методы управления проектами
Italdesign-Giugiaro S.p.A.
2021
Построение системы продаж на международных рынках
ЕИП «Экспортеры России» + Центр экспорта ЯО
2019
Управление продажами
ГАПМ им. Н.П. Пастухова
2018
...
Ярославский государственный технический университет
Факультет: Химии и химической технологии
Специализация: Технология основного органического и нефтехимического синтеза
Квалификация: Инженер
2010
Квалификация > 50 навыков
  • Soft skills
    Лидерство
    Системное мышление
    Принятие решений
    Командность
    Умение слышать
    Мотивация
    Адаптация
    Критическое мышление
    Ответственность
    Data driven
  • Hard skills
    Бизнес-стратегия
    Организаторские навыки
    Автоматизация процессов
    Управление маркетингом
    Управление командой
    Управление продуктом
    Agile Project Management
    Исследования
    Переговоры
    Презентации
  • Software skills
    Business Intelligence System
    Enterprise Resource Planning
    Manufacturing execution system
    Customer relationship mngt
    Product Lifecycle mngt
    Project Mngt Software
    Communication tools
    Presentation software
    Web software
    Spreadsheets

Публичные мероприятия > 100 событий
Обо мне в фотографиях
Принцип

«Всматриваться глубже, чем другие,

находя новые пути развития.»



«Профессионализм команды определяет

степень роста и развития компании.»

На расстоянии в 1 клик
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Контакты
Сергей Макшеев
Эксперт по управлению
коммерческой деятельностью
г. Москва
Made on
Tilda