Сергей Макшеев
Эксперт по управлению коммерческой деятельностью

Эксперт по управлению коммерческой деятельностью с большим практическим опытом,
личным примером эффективной работы и наставничества.
Почему нужно выбрать меня?
Опыт управления коммерческой деятельностью, маркетинговыми коммуникациями и многоуровневыми проектами, которые задавали тренд для роста и развития компании. Команды под моим руководством стремятся вперед, опережают своих конкурентов.
28.5%
Рост выручки
Среднегодовой темп за 10 лет
Рентабельность: 25%
Доля материалов: 35%
19.5%
Конверсия лидов
Генерация лидов: ▲ 7,5% ежеквартально
35%
Доля рынка
0 - 35% за 4 года
Нефтегаз: 0 - 15% (2021)
Лидер рынка
55.9%
NPS
По итогам 2021 года
Рекламации: ▼ 14%
Резюме Презентация Контакты
Опыт работы > 10 лет
2025
Head of key account management
Yandex

Управление командами менеджеров и аналитиков

Ответственность за достижение показателей группы

Оптимизация и повышение эффективности бизнес-процессов

Поиск, разработка и внедрение инструментов влияния на показатели

Участие в мероприятиях с представителями бизнес-сообществ

2023
Category Development Manager
ВсеИнструменты.ру

Управление развитием категории «Инструменты»

Исследование и анализ рынка

Планирование и реализация долгосрочных стратегий

развития категории

Управление взаимоотношениями с поставщиками

Разработка стратегий позиционирования для категории

Маркетинговые и рекламные компании для продуктовых групп

Расширение ответственной категории

Расчет прогнозов

Управление финансовыми показателями

2022
Коммерческий директор / Генеральный директор
ООО "Завод Ангстрем"
Разработка коммерческой стратегии
Разработка продуктовой стратегии 2020-25
Интеграция цифровой концепции в свойства продукта
Комплексное управление проектами key lead
Трансформация ключевого этапа воронки в цифровой вид
Исследование рынка, анализ угроз и возможностей
Внедрение сквозной бизнес-аналитики
Внедрение комплексных, вертикально-ориентированных KPI
Создание, управление и обучение эффективной команды
Разработка системы подбора кадров
Разработка программ адаптации
Управление отношениями с клиентами (уровень CxO)
Саммиты с лидерами промышленной отрасли
Участие в ПМЭФ в роли эксперта от МСП

Автоматизация бизнес-процессов:
- электронный обмен данными
- система управления проектами
- автоматизация CRM
- корпоративный мессенджер
- сервис планирования мероприятий
- сквозная бизнес-аналитика

2021:
Лучшее предприятие отрасли (по данным ЦАИ)
2020:
Рост финансовых показателей в условиях распространения COVID-19
Лучшее промышленное предприятие
2019:
- 6 из 12 месяцев рекордные
- 3 из 4 кварталов рекордные *
* - с момента основания в 1992
2017
Руководитель отдела продаж и маркетинга
ООО "Завод Ангстрем"
Разработка и контроль выполнения планов продаж
Формирование проектных продаж
Комплексное управление проектами key lead
Внедрение гибридной концепции мотивации
Разработка воронок продаж
Создание и развитие дистрибьюторской сети
Разработка и исполнение плана маркетинговой стратегии
Проведение исследований
Создание Brand book
Внедрение директ-маркетинга
Проектирование сайта
Внедрение программ лояльности
Подбор и обучение новых специалистов
Командообразование

2017:
«Лучший экспортер» среди субъектов МСП
2016:
Дипломом мэрии города «Человек труда — сила, надежда и доблесть»
2013
Ведущий специалист по продажам
ООО "Завод Ангстрем"
2010
Образование > 10 курсов
Курсы для лидеров. Цикл менеджмента.
YaKnow Leadership Academy
2024
Управление цифровыми проектами

Яндекс Практикум

2023
Marketing in a digital world
University of Illinois
2022
Искусство презентации
Британская высшая школа дизайна
2022
Процессы и методы управления проектами
Italdesign-Giugiaro S.p.A.
2021
Построение системы продаж на международных рынках
ЕИП «Экспортеры России» + Центр экспорта ЯО
2019
Управление продажами
ГАПМ им. Н.П. Пастухова
2018
...
Ярославский государственный технический университет
Факультет: Химии и химической технологии
Специализация: Технология основного органического и нефтехимического синтеза
Квалификация: Инженер
2010
Квалификация > 50 навыков
  • Soft skills
    Лидерство
    Системное мышление
    Принятие решений
    Командность
    Умение слышать
    Мотивация
    Адаптация
    Критическое мышление
    Ответственность
    Data driven
  • Hard skills
    Бизнес-стратегия
    Организаторские навыки
    Автоматизация процессов
    Управление маркетингом
    Управление командой
    Управление продуктом
    Agile Project Management
    Исследования
    Переговоры
    Презентации
  • Software skills
    Business Intelligence System
    Enterprise Resource Planning
    Manufacturing execution system
    Customer relationship mngt
    Product Lifecycle mngt
    Project Mngt Software
    Communication tools
    Presentation software
    Web software
    Spreadsheets

Резюме Презентация Контакты
Публичные мероприятия > 100 событий
Обо мне в фотографиях
Принцип

«Всматриваться глубже, чем другие,

находя новые пути развития.»



«Профессионализм команды определяет

степень роста и развития компании.»

На расстоянии в 1 клик
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Контакты
Сергей Макшеев
Эксперт по управлению
коммерческой деятельностью
г. Москва
Made on
Tilda